Salgstræning
Dette forløb er udviklet til virksomheder, der vil styrke deres salgsarbejde med konkrete værktøjer, fælles metode og træning, der kan mærkes direkte i hverdagen.
Forløbet består af 3 moduler á 3 timers varighed og planlægges efter jeres behov. Jeg anbefaler maksimalt 30 dage mellem hvert modul, så deltagerne når at afprøve værktøjerne i praksis mellem træningerne.
Det kan afholdes fysisk, online eller som hybrid – afhængigt af hvad der passer jer bedst.
Indholdet er baseret på bogen Adaptive Selling, som jeg er medforfatter til. Grundtanken er enkel: Jo bedre vi bliver til at tilpasse vores kommunikation og salgsstil til den enkelte kunde, desto større effekt får vi i dialogen og i resultaterne. Derfor indgår DISC og træning i kundetyper som en central del af forløbet.
1
Modul 1 – Salgszonerne
Lær at tilpasse din salgsadfærd i forhold til, hvor kunden er i beslutningsprocessen. I får en enkel model og værktøjerne i alle de 5 salgszoner der gør jer bedre, roligere og mere effektive i dialogen med kunden - ud fra hvor i deres mindset de befinder sig
2
Modul 2 – DISC & købsadfærd
Få indblik i jeres egen DISC-profil og lær at genkende kundens. I får undervisning i at tilpasse jeres sprog og stil til forskellige typer, så I skaber hurtigere tillid og træffer de bedste beslutninger i salget.
3
Modul 3 – Mødebooking
Lær en enkel outreach-metode, der åbner døre hos jeres kommende kunder. Vi arbejder med de tre hjernedele: Reptilhjernen, der skal beroliges i åbningen; følehjernen, der skal mærke relevans og tryghed; og tænkehjernen, der skal have et klart og logiske svar. Derudover træner vi metoderne live med det AI baserede mødebookingværktøj Freja.ai